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Prüfung & Weiterbildung Fortgeschritten ⏱ 30 Min. 15 Lektionen

Fachwirt/-in für Marketing — Intensivkurs Fach 01: Marketingstrategien entwickeln

Intensivkurs zum Fach 01 „Marketingstrategien entwickeln“ (Prüfungsbereich 1, § 4): Sonderfälle, Prüfungsfallen und mehrstufige Rechenketten von Marktgrößen über Stichprobe, Prognose und Portfolio bis zu Entscheidungen unter Unsicherheit, dazu drei vollständige Prüfungsfälle mit Musterlösung. Setzt den Basis-Kurs zu Fach 01 voraus.

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Das lernst du

✓Marktgrößen mengen- und wertmäßig berechnen, Potenziale per Kettenrechnung schätzen und typische Bezugsfehler vermeiden
✓Stichprobenumfang, Fehlerspanne und Gewichtung berechnen sowie Verzerrungen in Befragungen, Tests und Panels erkennen
✓Prognosen mit exponentieller Glättung und Saisonindizes erstellen, Prognosefehler vergleichen und Zusammenhänge sauber deuten
✓SWOT, Gap-Analyse, BCG- und McKinsey-Portfolio vertieft anwenden und daraus konsistente Strategien ableiten
✓Segmente mit Zahlen bewerten, Positionierungsfehler erkennen und Kannibalisierung im Deckungsbeitrag berechnen
✓Internationale Markteintritte mit Länderscoring, Preiseskalation und Wechselkursrisiko beurteilen
✓Alternativen mit Entscheidungsregeln unter Unsicherheit und kritischem Gewicht bewerten und begründet empfehlen
✓Komplexe Prüfungsfälle zu Prüfungsbereich 1 vollständig lösen und mit Kommunikation und Führung verknüpfen

Inhalt des Kurses

Marktgrößen vertieft: Menge oder Wert, Kettenrechnung, Bezugsfallen
Stichprobe rechnen, gewichten, Verzerrungen erkennen
Tests, Experimente und Panels auswerten
Prognosen vertieft: Glättung, Saison, Prognosefehler
Zusammenhänge statistisch belastbar deuten
SWOT, TOWS und Gap-Analyse vertieft
Portfolio vertieft: BCG-Fallen und McKinsey-Matrix
Segmente bewerten, Positionierung schärfen, Kannibalisierung rechnen
Strategiewahl: Grenzfälle, Konsistenz und Wettbewerbsverhalten
Internationale Strategien vertieft: Länderwahl, Timing, Preise, Risiken
Entscheiden unter Unsicherheit: Regeln und Sensitivität
Strategie verankern: Kontrolle, Promotoren, Ethik und Querverbindungen
Prüfungsfall 1: Portfolio, Gap und Entscheidung unter Unsicherheit
Prüfungsfall 2: Marktforschung, Saison und Segment im Freizeitmarkt
Prüfungsfall 3: Internationaler Markteintritt mit Preis- und Führungsfragen

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