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Prüfung & Weiterbildung Fortgeschritten ⏱ 28 Min. 14 Lektionen

Fachwirt/-in für Marketing — Intensivkurs Fach 02: Marketingmix und Marketingkonzepte

Intensivkurs zu Fach 02 für alle, die tiefer gehen wollen; setzt den Basis-Kurs voraus. Mehrstufige Kalkulationen über Konditionen, Preisentscheidungen mit Deckungsbeitrag, Kanal- und Mediarechnungen, Performance-Schwellen, Dienstleistungskennzahlen, rechtliche Grenzfälle und drei vollständige Prüfungsfälle mit Bewertungshinweisen.

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Das lernst du

✓Operatoren sicher deuten und Marketingziele rechnerisch aus Markt- und Unternehmenszielen ableiten
✓Mehrstufige Kalkulationen über Rabatte, Skonto, Bonus und Handelsspanne vorwärts und rückwärts rechnen
✓Preis-, Aktions- und Sortimentsentscheidungen über den Deckungsbeitrag statt über den Umsatz begründen
✓Kanäle, Außendienst und Auslandsvertrieb wirtschaftlich vergleichen und dimensionieren
✓Mediapläne mit Nettoreichweite, Kontaktdosis und Kosten je GRP bewerten und Performance-Schwellen bestimmen
✓Dienstleistungen mit GAP-Modell, Blueprint und RevPAR steuern
✓Rechtliche Grenzfälle bei Preiswerbung, Umweltaussagen und Influencer-Kooperationen sicher einordnen
✓Komplexe Prüfungsfälle vollständig, rechnerisch sauber und konsistent lösen

Inhalt des Kurses

Prüfungslogik: Operatoren, Zielsysteme und die Zahl hinter dem Ziel
Produktpolitik im Grenzbereich: Kannibalisierung, Markentransfer, Relaunch
Kalkulation über Konditionen: vom Listenpreis zum Nettonettopreis
Preisentscheidungen mit Deckungsbeitrag statt Umsatz
Kanalwirtschaftlichkeit, Distributionsgrad und Vertriebsrecht
Außendienst dimensionieren und Schlüsselkunden führen
Mediaplanung vertieft: Nettoreichweite, Kontaktdosis, Kosten je GRP
Performance-Marketing: Funnel, ROAS-Schwelle und zulässige Akquisekosten
Dienstleistungen steuern: GAP-Modell, Blueprint, Yield und RevPAR
Recht und Ethik in Grenzfällen: Preise, Umweltaussagen, Influencer
Wirtschaftlichkeit des Gesamtkonzepts: Zielgewinn, Aktionen, Szenarien
Prüfungsfall 1: Markteinführung im Lebensmittelhandel
Prüfungsfall 2: Produkt-Service-Bündel im B2B-Geschäft
Prüfungsfall 3: Dienstleistungskonzept für ein Hotel

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