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Prüfung & Weiterbildung Fortgeschritten ⏱ 32 Min. 16 Lektionen

Fachwirt/-in für Marketing — Intensivkurs Fach 04: Marketingcontrolling und Qualitätssicherung

Intensivkurs zu Fach 04 (§ 6, Prüfungsbereich 3); setzt den Basis-Kurs voraus. Vertiefung mit Eliminierung, Engpass, Mehrprodukt-Break-even, Markt- und Mixabweichung, Forecast, CLV mit Bindung und Abzinsung, Inkrementalität und Prozessqualität sowie drei vollständigen Prüfungsfällen mit Musterlösung.

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Das lernst du

✓Eliminierungs- und Zusatzentscheidungen mit abbaubaren Fixkosten, Verbund- und Verdrängungseffekten beurteilen
✓Engpassprogramme nach relativem Deckungsbeitrag planen und Mehrprodukt-Break-even sowie Preisaktionen durchrechnen
✓Abweichungen in Marktvolumen-, Marktanteils-, Mix-, Preis- und gemischte Abweichung zerlegen und saisonbereinigt hochrechnen
✓Kundenwert mit Prozesskosten, Bindungsrate und Abzinsung berechnen und Kunden nach DB, Planbarkeit und Konzentration steuern
✓Budgets nach Grenz-DB verteilen und Werbewirkung mit Kontrollgruppen statt mit Attribution allein messen
✓Scorecards mit Früh- und Spätindikatoren, Gegenkennzahlen und gewichtetem Zielerreichungsgrad aufbauen
✓Prozessqualität mit Flussgrad, FPY, Pareto und Qualitätskosten bewerten und Verbesserungen mit den Mitarbeitenden umsetzen

Inhalt des Kurses

Instrumente gezielt wählen und Prüfungsfallen erkennen
Kennzahlensysteme und Treiberbäume rechnen
Balanced Scorecard: Ursache-Wirkung, Kaskadierung und Zielerreichung
Eliminierung und Zusatzaufträge mit der mehrstufigen DB-Rechnung
Engpässe: relativer Deckungsbeitrag und Programmplanung
Mehrprodukt-Break-even, Preisaktionen und Sicherheitsgrad
Abweichungsanalyse vertieft: Methoden, Markt und Marktanteil
Mixabweichung und saisonbereinigter Forecast
Kundenerfolgsrechnung mit Prozesskosten und CLV mit Bindung und Abzinsung
ABC nach Deckungsbeitrag, XYZ-Analyse und Konzentrationsrisiko
Budget nach Grenz-DB verteilen, Zero-Base und Share of Voice
Wirkung messen: Inkrementalität, Attribution und Datenlücken
Qualitätssicherung vertieft: Prozesskennzahlen, Pareto und Qualitätskosten
Prüfungsfall 1: Kanalergebnis, Preisaktion und Kampagnenwirkung
Prüfungsfall 2: Abweichungsbrücke, Forecast und Budgetverteilung
Prüfungsfall 3: Kundenwert, Prozessqualität und Scorecard

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