Strategiegerecht heißt: Der Marketingmix folgt aus Zielen, Zielgruppe und Positionierung – ein Konzept ohne Kontrollteil ist in der Prüfung unvollständig.
Kunden kaufen Nutzen: Je austauschbarer der Kernnutzen, desto wichtiger werden Zusatznutzen und Marke – jede Produktentscheidung muss zur Positionierung passen.
Rückwärtskalkulation: Bruttopreis : (1 + USt-Satz) = Nettoverkaufspreis, minus Handelsspanne = Abgabepreis; bei elastischer Nachfrage senkt eine Preiserhöhung den Umsatz.
Kritischer Umsatz: Fixum + Provision des Reisenden × U = Provision des Handelsvertreters × U – darunter ist der Handelsvertreter günstiger, darüber der Reisende.
TKP = Kosten : Kontakte × 1.000 – entscheidend ist der Zielgruppen-TKP, denn ein billiges Medium wird teuer, wenn es die Falschen erreicht.
Werbung muss als Werbung erkennbar sein: Wer eine Gegenleistung erhält, kennzeichnet; E-Mail-Werbung braucht grundsätzlich die vorherige ausdrückliche Einwilligung.
Break-even-Menge = Fixkosten : Deckungsbeitrag je Stück – Rabattaktionen senken den Deckungsbeitrag und lassen die Break-even-Menge deutlich steigen.
Rechne vollständig mit Einheit und Deutung, begründe jede Empfehlung mit Bezug zur Positionierung und halte den Mix über alle Teilaufgaben konsistent.
Du bist erfahrene:r Geprüfte/r Fachwirt/-in Marketing (Bachelor Professional in Marketing). Formuliere aus diesen Stichpunkten einen sachlichen, verständlichen Text in fünf kurzen Sätzen, ohne Fachjargon: [Stichpunkte einfügen].Erkläre den folgenden Fachtext in einfacher, freundlicher Sprache für Laien, in vier Sätzen: [Text einfügen].Mache aus diesem Ablauf eine übersichtliche Schritt-für-Schritt-Checkliste mit kurzen Punkten: [Ablauf einfügen].Ich bereite ein schwieriges Gespräch vor. Gib mir drei ruhige, wertschätzende und klare Antworten auf diesen Einwand: [Einwand einfügen].Prüfe diesen Text auf Verständlichkeit und Richtigkeit und nenne mir drei konkrete Verbesserungen: [Text einfügen].